曾花视频——赢在中国女强人

alibaba访谈：感性善良的女强人——曾花。

【嘉宾介绍】曾花：北京思凯乐旅游用品有限公司总经理，赢在中国第三赛季36强女性选手。曾花喜欢的一句话是：灿烂而不叫嚷的，唯有花；创业目标是“打造白领时尚户外第一品牌”。

【精彩看点】

作为一名女性创业者，您觉得自己参加赢在中国的优势和劣势分别在哪？

您选择创业，和您的人生经历是否有关？

很多人都说，女孩子“干得好不如嫁得好”，回过头来看，您选男朋友或者说选老公的标准是什么？

您怎么看待女人的“独立”？有网友说您是“一个感性善良的女强人”，您觉得评价到位吗？

【主持人】冯明华

[10:02:10] 冯明华 说: 各位阿里巴巴网友大家好，欢迎大家收看阿里巴巴直播访谈，我们今天请的赢在中国的选手是三十六强选手曾花，不过很遗憾，她是一个美女，不过不能来现场，不过没有关系，大家听到我跟曾花的聊天也可以，曾花跟大家打个招呼？

[10:02:15] 曾花 说: 各位阿里巴巴网友大家好。

[10:02:50] 曾花 说: 赢在中国给我一个锻炼的机会，比赛的成败并不决定我成功与否，建立思凯乐是我一辈子需要做的事情，作为一个女性代表，我希望自己走得更远。

[10:02:54] 冯明华 说: 你从事户外行业？

[10:09:04] 曾花 说: 对的。

[10:09:17] 冯明华 说: 你刚才说思凯乐会是你一辈子的事业，你会一辈子从事这个行业？

[10:09:27] 曾花 说: 是的，这是一个非常阳光、健康的事业，这是非常值得做的事情。

[10:09:37] 冯明华 说: 非常阳光，让人想到你的名字曾花，是真名吗？

[10:10:44] 曾花 说: 是。小时候没有觉得这个名字好，现在很多人问我这样一个名字，人家问我是叫曾花吗？我说是的，我小时候觉得名字不好听，我小的时候是一个特别张扬的人，喜欢叫叫嚷嚷的，我觉得人活着要特别灿烂，让它变成自己的座右铭比较好。

[10:10:55] 冯明华 说: 像你这么阳光的人，参加赢在中国的比赛过程当中，有没有感到特别紧张的时候？

[10:11:08] 曾花 说: 也有，开始的时候也是挺紧张的，开始两三分钟也让自己能够平息过来。

[10:11:14] 冯明华 说: 当初为什么想到报名参加比赛，动机是什么？

[10:11:58] 曾花 说: 我觉得这是为我量身订作的节目，可以跟很多的选手学习，交很多的朋友，听企业家对我的点评，我觉得这是一件很幸福的事情，当然希望通过参加赢在中国节目展示我们公司和思凯乐品牌，甚至知道蓬勃发展的户外产品行业。

[10:12:05] 冯明华 说: 前三强没有你的话，那太遗憾了，为你量身订作的节目。

[10:12:22] 曾花 说: 我看过很多的节目，都没有这种感觉，但是每次看赢在中国，特别是商业实战的时候，他们喊商业实战，我们应战，这种热血沸腾的感觉是从椅子上站起来的感觉。

[10:12:29] 冯明华 说: 作为一名女性创业者，你自己参加赢在中国，你的优势劣势分别是什么？

[10:12:37] 曾花 说: 参加赢在中国的劣势优势，这个我没有去想，但是从创业的角度有一些感觉。

[10:12:53] 冯明华 说: 能跟大家分享一下吗？

[10:13:01] 曾花 说: 做公司、做企业没有什么区别，在公司里面我是总经理，其余是部门经理、员工，大家之间的区别应该说主要体现在我给大家一些目标，然后和大家一起制定一些制度，在这一点上体现在分工，员工的经验程度，

[10:13:14] 曾花 说: 不会因为管理者的性别产生差异，而是更多地在于管理者的水平，在客户面前、经销商面前，我是思凯乐公司和品牌的代表，我就要对品牌和销售负责，

[10:13:27] 曾花 说: 我就要对品牌和销售负责，对售后服务负责，大家不会因为我是女性就不会跟我去讨论价格或者说消费者因为你是女性，你背后的经理人是女性而购买你的产品，在这一点上，在创业上我不会有很大的区别，但是它有一些优势，女士比较细腻，比较注重细节，现在大家都在说细节决定成败，另外女性比较敏感一些，比较快的掌握员工的个性，知道什么时候激励，什么时候比较严厉。

[10:14:01] 冯明华 说: 没有什么劣势？

[10:14:34] 曾花 说: 我倒是不觉得有什么劣势或者说不公平的待遇，我觉得最重要的是交流和沟通，我觉得沟通到位了，比如说女士和男士的沟通交流，不一定局限于那些场所，所以我不觉得。

[10:14:50] 冯明华 说: 你选择创业道路，跟你过去的人生经历是不是有关系？

[10:15:02] 曾花 说: 我没有什么人生经历的原因，我从小流淌着不安分的血液，我从小就想出人头地。 最起码我可以自己决定自己的命运，我通过努力，我可以做出一些成绩来，我可以帮助到身边的人，我觉得这是一件很幸福的事情。

[10:15:14] 冯明华 说: 我看你的文章其实蛮有感触的，而且你写的文章其实蛮朴实真诚的，我觉得你是一个人缘挺不错的人，而且你是一个湖南人对吧？

[10:15:23] 曾花 说: 对，我家是湖南的。

[10:15:40] 冯明华 说: 你当初是一个人到北京来？

[10:15:48] 曾花 说: 对，是。

[10:15:56] 冯明华 说: 来北京之前，你可以讲讲你在湖南当时是什么样的情况，你为什么一个人跑到北京来？

[10:16:03] 曾花 说: 我在湖南以前，其实我在工厂做过一段时间。

[10:16:28] 冯明华 说: 在井冈山？

[10:16:39] 曾花 说: 对，在井冈山那边，是一个罐头厂，初中毕业，那时候确实蛮迷茫的，北京在我的印象里头是非常高的，我把它当成天堂一样的，记得好小的时候有人跟我讲，好像他女儿考到北京，别人问他女儿在北京是什么学校，他就觉得不应该这样问一样的，因为在我们那边的人有一句话我记得很深刻，只要能到北京，扫厕所都愿意。

[10:16:44] 曾花 说: 从小就想以后大了一定要到北京，就是那种感觉。

[10:16:51] 冯明华 说: 那个时候多大呢？

[10:16:56] 曾花 说: 当时说这些话的时候就是十二三岁，来北京的时候，其实我是十九岁来的北京。

[10:17:00] 冯明华 说: 就是说毕业以后到工厂做了两年，然后到北京来了？

[10:17:36] 曾花 说: 是。

[10:17:41] 冯明华 说: 那你当时到北京碰到的最大困难是什么？

[10:17:55] 曾花 说: 在北京的困难啊。

[10:18:01] 冯明华 说: 你回忆起来肯定有很多话要说，以前的艰辛可能都历历在目了。

[10:18:12] 曾花 说: 我还真的是一个比较乐观的人，自己困难这个词我不是特别喜欢用，我记得刚到北京的时候，我们学校的住宿费是150块钱一个月，这个钱除了学费之前另外交的，我为了省钱在外面租一个平房，房东的房间很小，黑黑的，就四个平米，我买了白纸，买了周慧敏的画报，还写了一些“天生我材必有用”等词，住了一年，纵使这样我也不觉得特别苦，我也没有觉得特别难，在北京每个学期都会打工，打工我能去赚钱，其实人生生活着很快乐的。

[10:18:25] 冯明华 说: 等于说你是在湖南比较早的从学校里面出来以后就到北京去上学？

[10:18:35] 曾花 说: 对，是。

[10:18:40] 冯明华 说: 你是自考的？

[10:18:47] 曾花 说: 我上学也是课程的方面，我语文成绩一直以来不错的，数学成绩不是很好，我们有高数、有统计，这些课程其实还是比较难的，但是还好，因为我们当时统计老师对我是特别的好，成绩考的还可以。

[10:18:54] 冯明华 说: 那你那个时候一直强调你自己很乐观，那我想难道你真的没有过迷茫吗，你那么早初中毕业，到工厂打工，在那么偏远的时间？

[10:19:01] 曾花 说: 我觉得那段时间是我人生当中最迷茫的一段时间吧，其实是有的，因为当时没有考上高中，而且我父亲的身体也不是特别的好，在一个导游的学校，一个旅游的学校给我发通知书了，说心里话有一点点想去，不是很好说，这毕竟不是国家统一招生的，感觉特别的孤独、特别的无助。

[10:19:06] 冯明华 说: 感觉到很失落？

[10:19:15] 曾花 说: ：一直以来我觉得自己是属于比较爱出风头，然后比较张扬的那样子的人，好多的同学他们都上学了，就剩下我一个人，你说去广州打工，因为我们家离广州很近，特别不愿意随波逐流，你要说让我复读很没面子，好多底下年纪的人都认识我，光有一颗想出人头地的心，不知道怎么走，确实很迷茫，那时候有对前途的担忧。

[10:19:25] 冯明华 说: 早就开始担忧前途了。

[10:19:36] 曾花 说: 是啊，那个时候才十六七岁，所以还是挺迷茫的，那个时候想为什么是我。

[10:19:43] 冯明华 说: 你后来到北京自费读大学，读的是国际贸易专业？

[10:19:48] 曾花 说: 是。

[10:19:54] 冯明华 说: 那你这三年的智慧读书，对你后来的人生经历起了一个什么样关键性的作用？

[10:20:01] 曾花 说: 我觉得就是让自己的知识面拓展了，原来的知识面特别小，当时什么都不知道，特别的单纯，后来到北京之后，上完学之后，我原来特别盲目的，到北京上完学之后特别的自信，这个自信就是知道自己有了一个解决问题的能力，或者说我知道什么事情一定要想办法或者说从哪个方向找办法，主要是这个，不再迷茫，不再困惑，只要不放弃一定能想出办法，一定能解决问题。通过上学教会了我这些东西。

[10:20:06] 冯明华 说: 说明你非常有上进心。

[10:20:12] 曾花 说: 没办法，上进心我觉得在这个年代是必备的。

[10:20:19] 冯明华 说: 当年你是一个人从湖南到北京的对吧？

[10:20:25] 曾花 说: 是的，我一个人。

[10:20:31] 冯明华 说: 那么你后来在北京的生活有没有碰到过不喜欢用困难的词，我都不知道怎么表达了，我从你的文章里面也看到一段经历，一九九五年时候，你那个时候在读书对吗？利用暑假时间促销？

[10:20:58] 曾花 说: 是的，那时候是做促销员，在宾馆打折的一种促销卡，四百元一张，我们在那里培训两天就通过电话销售，我当时前两天的销售业绩特别好，有一天我们老板就说，谁要是在这个暑假卖一百张卡，一百块钱一张，提成是三十块钱，我特别激动，如果要卖一百张卡的话就是一万块钱，我激动得一晚上没有睡觉，我第二天在租的房子旁边又租了一间房子，租了两部电话，这两部电话都由我来交钱，我在化工大学招了七个学生，他们帮我卖，多给我提成，他最后给我算一百七十块钱一张，出去给他们的三十块钱，我还可以赚一百五十块钱一张，这是我暑假打工，其实有很多的打工经历，我觉得这是最成功的一次。

[10:21:05] 冯明华 说: 也是非常有商业操作实战经验的打工。

[10:21:10] 曾花 说: 是的。

[10:21:17] 冯明华 说: 利用怎么样发动别人帮助自己做事情。

[10:21:22] 曾花 说: 对，这是一个，还有一个当时的销售能力我觉得体现得特别好，最后我招的人是一个策略，做得很对，但是最后还是我自己卖得特别多，他们卖的还是没有我多，有的人一个客户买一张卡就不错了，我卖给的客户，他们都不会买一张，他们都买好几张，多的甚至买十张。

[10:21:27] 冯明华 说: 你以前有没有发现自己这么好的销售方面的才能？

[10:21:34] 曾花 说: 以前没有，确实没有，但是以前也不需要啊，因为在老家，或者说在某个地方不需要，后来我毕业之后做销售的工作，也是源于对销售工作的自信。

[10:21:40] 冯明华 说: 你之后都是做销售方面的工作对吗？

[10:21:50] 曾花 说: 是的，你看我九七九八年去西门子UPS北京代表处，做了两年的销售，后来做市场部经理，我也是要做销售。

[10:21:56] 冯明华 说: 到北京第几个年头？

[10:22:02] 曾花 说: 九四年到北京，现在十三年了。

[10:22:11] 冯明华 说: 到北京之前，当时可能就是正是你说的豆蔻年华，你说过这样的话，当时有很多的父老乡亲替你介绍男朋友。

[10:22:17] 曾花 说: 是的，那个时候还特别小，才十八岁。

[10:22:22] 冯明华 说: 十八岁多好的年华啊。

[10:22:27] 曾花 说: 他们瞎介绍，我的心气可高了，我那个时候就是生活在童话世界的感觉，我要做自己的公主，永远不需要王子的保护，就是那时候的我。

[10:22:35] 冯明华 说: 你昨天翻日子，是因为今天有这么一个采访才想到翻的吗？

[10:22:41] 曾花 说: 我是特意回忆一下，包括我以前上初中同学的留言，这些本子保存得特别好，我是特别怀旧的人。

[10:22:47] 冯明华 说: 你也是一个特别好强的独立的一个人？刚才说到女孩子，我觉得现在的很多年轻女孩跟你当初的观点又完全不一样了，有一种比较流行的观点就是说干的好不如嫁的好，我想你可能也听说过这样的话。

[10:22:52] 曾花 说: 是啊，每个人他有不同的选择，应该说以前的时候也是有很多的想法，嫁一个有钱老公的机会，这不适合我，我是属于不听话的那种类型，我一直要证明自己，我的老公需要容忍我这么好强的个性，其实蛮难的。

[10:22:57] 冯明华 说: 还有别的标准吗，你刚才提到了选男朋友，还有别的标准吗？ 可以给其她女孩一点建议？

[10:23:03] 曾花 说: 我觉得还是感觉吧，我挺相信一见钟情的，也挺相信感觉的，我是一个比较感性的人。

[10:23:08] 冯明华 说: 你相信一见钟情。

[10:23:14] 曾花 说: 对，我相信一见钟情。

[10:23:20] 冯明华 说: 你现在的婚姻是一见钟情来的吗？

[10:23:25] 曾花 说: 还可以吧，最起码当时是非常有好感的，如果让我现在要去说给他们一些建议，我觉得这个男人一定要豁达，有责任心，他有一定的能力，或者说他有一定的知识面，有一些阅历，这些都很重要。

[10:23:31] 冯明华 说: 你怎么样看待女人的独立？

[10:23:37] 曾花 说: 我觉得女人的独立不是说不能依赖男的或者说离开男人，她应该有自己的见解，能够通过自己的智慧、劳动，让自己在这个社会或者说家庭当中占有一席之地，甚至能够帮助到别人。

[10:23:43] 冯明华 说: 那你肯定不赞成干得好不如嫁得好的，显而易见。

[10:23:50] 曾花 说: 也没有说不赞成，我也根据某个人来定，有些家庭主妇也是做得非常好的，我觉得她们也是非常的成功。

[10:23:55] 冯明华 说: 我看到网友这么评价你这个人，说你非常感性善良的女强人。 你自己觉得这个评价很到位吗？

[10:24:01] 冯明华 说: 我觉得这是一个很高的评价。

[10:24:10] 曾花 说: 不错，挺喜欢的，从做人来讲一定要善良，女人要感性一些更可爱。 作为创业者，作为事业型的女性，一定要有坚强和强势的一面，所以说这个评价还是非常不错的，是谁写的？

[10:24:15] 冯明华 说: 我不知道，我是从一个网友的文章里面看到的。

[10:24:24] 曾花 说: 到时候看看不错，还很好。

[10:24:30] 冯明华 说: 我有一个疑问，理性是非常重要的，但是你非常喜欢感性的评价。

[10:24:35] 曾花 说: 我觉得分哪些类型，作为女人来讲，我觉得她要是太理性，我觉得不可爱了，但是如果说对于事业来讲，我觉得她肯定要理性的，我觉得她有分析问题的能力，不是说每件问题都感性，如果面对一件事情要解决的时候，那就不应该感性。

[10:24:41] 冯明华 说: 可不可以这么理解，在事业上你是理性的女强人的形象，在生活家庭当中是感性的形象。

[10:24:52] 曾花 说: 太完美了，我应该努力的做到。 可以变成我的方向，不错。

[10:24:57] 冯明华 说: 那你可以介绍一下你的项目吗，因为你的这个项目，可能了解不是特别多，就是户外行业，这是很阳光的行业。

[10:25:05] 曾花 说: 是，其实户外运动来讲，它是社会发展到一定阶段的产物，一定是现代文明的标志，是以运动为主体，然后以娱乐、健身、休闲为目的，在大自然当中通过人与人、人与自然的交流来陶冶情操，在运动中享受休闲放松的生活，又不失一种时尚的韵味，是一种非常健康向上的生活方式，这是我所对户外运动的理解，我现在要做的项目，我们公司的品打造成白领最喜欢的户外时尚品牌。

[10:25:11] 冯明华 说: 为白领吗，不为农民工考虑一下吗？

[10:25:16] 曾花 说: 所谓白领的话，我把我的目标客户定位在我们做这个群体，因为白领是这个阶段里头消费比较高，而且是比较容易接受这些产品的人，但是并不代表别人就不能买了，或者说别人就不卖了，白领可能是是作为我们产品的标准，或者说一定要符合一个品位或者说一个风格。

[10:25:22] 冯明华 说: 那你们在做户外用品的产品，你们有研发队伍吗？

[10:25:27] 曾花 说: ：对，我们有自己的研发队伍，我们自己去设计、开发，然后委托一些工厂，帮我们去做一些代工，再返回到我们的公司，我们做统一的物流配送。

[10:25:33] 冯明华 说: 那你是怎么样接触到户外用品这个行业的？

[10:25:44] 曾花 说: 其实以前我就知道户外，也经常出去玩，真正知道这个行业是零三年非典的时候，之前我们买帐篷，朋友让我参谋一下买哪个好，很多的店都是缺货，他们说工厂已经没有货了，要重新生产，当时一下子觉得这是一个非常好的商机，因为不仅在北京卖得好，在全国卖得好，随着现代生活水平的提高，包括对健康意识越来越强，我觉得这个产业肯定会特别好的，所以马上投入进来。

[10:25:50] 冯明华 说: 你自己是驴友吗？

[10:25:58] 曾花 说: 我不是纯粹的驴友，只要条件允许，我经常到户外当中去。

[10:29:25] 冯明华 说: 那么你这个创业我们大家都会关心同样的一个问题，就是说创业的第一桶金是怎样积累起来的？

[10:29:31] 曾花 说: 创业的第一桶金啊？这是我的秘密，没有关系，跟你讲吧，我的前一份工作是做西门子UPS在北京的代表处做销售工作，因为我有六年的经验，所以有一些储蓄，还有一个其实我好多的朋友，包括家里头的人对我创业是非常支持的。

[10:29:35] 曾花 说: 然后还有一点，我们从第一年创业开始处于比较好的盈利状态，而且每年的发展都是非常的不错。

[10:29:42] 冯明华 说: 那你估计现在中国户外用品这个行业的市场规模多大？

[10:29:46] 曾花 说: 户外发展市场历程是这样子，在二零零零年的时候，户外销售总额是两千万，零五年五个亿，去年是十五个亿，每年是以一个特别高的速度增长，专业人士预计五年内超过一百亿。

[10:29:51] 冯明华 说: 等于专业从事户外运动的就业市场也在同步的增长。

[10:29:56] 曾花 说: 竞争也会加剧，这是肯定的。

[10:30:02] 冯明华 说: 那你现在面临的主要竞争是什么呢？或者说有没有这样的竞争？

[10:30:07] 曾花 说: 有，竞争肯定是也的，因为对于这样子发展那么快速的市场来讲，我觉得竞争肯定要考虑，最主要把自己做好，每个品牌都存在很大的机会，自己的品牌定好，不要犯错误，快速的发展是没有问题的。

[10:30:13] 冯明华 说: 那你参加赢在中国，赢在中国是有一个创业资本，有的人是奔着这个资本来的，有的人是其它的考虑，我想问一下你这个问题，你这个项目，现在最需要补充的资源是什么？是一个资本的介入还是其它的一些方面？

[10:30:18] 曾花 说: 我的项目资金是一个方面，但不是最重要的，有很大的资金对我的品牌肯定有很大的改善，现在最主要的还是品牌，因为知道户外的人一定要多，还得知道斯凯乐，我们面对准白领和白领阶层，我们完完全全按照白领的品位打造适合白领的品牌，我们拥有一流的团队，知名度还是有待提升。

[10:30:24] 冯明华 说: 看来我不属于你们的目标客户群体。

[10:30:35] 曾花 说: 到时候你们阿里巴巴买产品一定要买思凯乐。

[10:30:43] 冯明华 说: ：我还不是白领，所以不是你的客户群，开玩笑，我不了解这个市场品牌的情况，你可以介绍一下吗，比如说现在户外用品行业知名度特别大的品牌。

[10:30:50] 曾花 说: 户外我觉得目前真正来讲，很多人还是崇洋媚外的心理还很严重的，比如说国际的品牌，因为比较高端，所以在很多的商场没有卖，在户外店里头是有卖的。 还有在商场卖的比较不错的哥伦比亚等还是卖的可以，在国内做得时间比较长了，国内的品牌还有几个做得不错，我们是属于后起之秀。

[10:30:59] 曾花 说: 不过这两年思凯乐的发展不错，在北京有十多个商场，而且在外界的招商加盟工作都不错。

[10:31:07] 冯明华 说: 户外用品的用户群体分布，你肯定有一个很细的研究，比如说像浙江这边，我觉得蛮多喜欢户外运动的年轻人。

[10:31:12] 曾花 说: 在杭州，在浙江都不错，像上海户外的环境还不是很好。

[10:31:17] 冯明华 说: 北京的自然环境没法跟南方抗衡，没有一个特别好的治安条件是吧？

[10:31:23] 曾花 说: 北京还可以，其实现在来讲的话，户外我们现在提倡一个概念是泛户外，不是买了冲锋衣就一定要登山，这个冲锋衣是功能性服装，防水、透气，不像别的衣服比较骄气，怎么用就旧了，出差也是特别的方便，很多的人都是把这种服装当成休闲的时候穿并不是一定要户外的时候才穿这种服装，可能是上下班的路上都穿这种服装。

[10:32:25] 冯明华 说: 我有一个问题，你可以选择性的回答，你现在的公司叫北京斯凯乐旅游用品有限公司，这家公司是你现在在从事的，这个公司是你自己一个人创办的吗？

[10:32:33] 曾花 说: 没有，我们几个股东一起做的，我是大股东之一。

[10:32:39] 冯明华 说: 你是董事长？

[10:32:47] 曾花 说: 公司太小了，不敢说董事长，我们有一个目标，不久的将来，希望斯凯乐的股东不仅是几个、几十个，而是几百个，几千个，几万个，几十万个人。

[10:32:52] 冯明华 说: 你应该给他们一些股份。

[10:32:56] 曾花 说: 会啊。

[10:33:03] 冯明华 说: 你们目标是什么？

[10:33:10] 曾花 说: 三年之内成为白领喜欢的户外品，五年内成为中国户外品牌，终极目标是国际户外品牌，我们现在做了出口生意，我们在西班牙也有经销商开店，在 尼泊尔也经常有客户进货。

[10:33:18] 冯明华 说: 很多人谈公司发展的时候都说多少年之内上市，你好像没有强调这一点？

[10:33:23] 曾花 说: 还是先把第一步做好。

[10:33:28] 冯明华 说: 抢占市场份额。

[10:33:33] 曾花 说: 把品牌的知名度做起来，美誉度做起来，这是很重要的。

[10:33:39] 冯明华 说: 我有一个问题，其实也问过我以前采访过的其他选手，这个问题是这样子的，就是说你创业改善家庭的生活物质条件在你的创业目标里面占的比重成分多大？

[10:33:45] 曾花 说: 我是这样觉得，你的这个问题问到很多的创业者，我觉得要分老一辈还是新一代。

[10:33:50] 冯明华 说: 我问的都是新一代，老一辈没有机会接触。

[10:33:56] 曾花 说: 我觉得我是一个主动的创业者，不是被动的，肯定不是为了改善家里条件创业的，我觉得我创业是因为我喜欢，我适合，我热爱，所以我创业了，因为从家里头条件来讲不是特别好，在当地还是最起码还可以，就现在来讲的话，当然如果说我要是有能力让我父母过得更好，或者说帮助到我的父老乡亲，肯定是一件很快乐的事，但是创业肯定不是源于他们。

[10:34:03] 冯明华 说: 你的座右铭是什么？

[10:34:08] 曾花 说: 其实也不是座右铭了，工作着是美丽的。

[10:34:12] 冯明华 说: 我记得这句话是很早以前一个作家写的一本书的标题。

[10:34:18] 曾花 说: 是吗，我觉得这句话特别好。

[10:34:34] 冯明华 说: 今天确实没有网友的在线提问，有一些很精彩的问题，我个人就没法想到了，其实我们没此做访谈都会有网友在线的提问，都挺好的，今天是我们做采访的一个遗憾，不过没有问题，我觉得网友肯定会继续关注你的，你在我们阿里博客上写的文章还是挺多的，确实不是恭维你，我觉得你的文章确实写得蛮好的，挺朴实真诚的。

[10:34:53] 曾花 说: 我觉得阿里巴巴很好，给我们提供一个特别好的交流平台，然后也是很多的选手，包括是网友，都是因为通过阿里巴巴平台让我认识大家，而且“文治”为什么让你有感触，看他们的文章，产生一些新的认识，他们怎么会有这个想法，多好，挺有感触的。

[10:34:59] 冯明华 说: 你现在走到了三十六强的选手这一步，你到目前为止最大的收获是什么？

[10:35:07] 曾花 说: 我觉得找到了差距，因为原来的我还是比较自恋的人，我一直认为自己比较自信，自信过头就比较自负了，老觉得自己很不错、很优秀，通过参加赢在中国，我真的发现很多人特别能干，有着一流的口才，而且有着一流的管理经验，我觉得找到差距，这也是一个很重要的一点。

[10:35:11] 曾花 说: 还有一个认识了很多的朋友，跟朋友一起聊，有一些群众演员也参加一下，后来发现通过参加赢在中国，其实他们拍摄组是非常辛苦的，导演非常不容易，这是我没有想到的。

[10:35:17] 冯明华 说: 你们选手也挺辛苦。

[10:35:25] 曾花 说: 选手相对还好，我们只是一天两天，他们要做前期的准备工作，拍摄完了之后还要做剪辑的工作，还要策划下一次的工作，他们的工作非常辛苦的。

[10:35:35] 冯明华 说: 你 有没有观察到让你特别好的创业项目，你自己的除外，其它选手的创业项目，有没有让你觉得特别好的？

[10:35:44] 曾花 说: 其实我觉得张萌魁的项目不错，因为他是洗衣洗鞋的连锁，可以用五、六万块钱开一个店，因为五、六万块钱一般的人家庭都能够出得起，他的模式跟以往一般的洗衣店不一样，可以洗鞋，费用不高，这是很多人可以做的，现在社区化的建成越来越多，在每个小区，五千个住户就可以开一家，这种市场需求也是特别广，特别是现代的年轻人，都是不愿意做太多的家务活，可以把所有的服装、所有的衣服、所有的鞋交给他们的店去打理，非常不错的方式，我会推荐我的朋友加盟。

[10:35:50] 冯明华 说: 那刚才讲到项目，从人的角度来讲，看你的文章跟很多的选手都建立非常好的关系。

[10:35:56] 曾花 说: 这个我可不敢讲了，有一些人我非常认同，或者说特别肯定，但是有一些不属于表演型的或者说不属于比赛型的，因为我觉得这不是一场游戏，但是确实是一档节目，你要比较容易出镜，在比较快的时间之内表达你的想法，需要一些现场的表现力比较强，但是有一些人特别有内涵，或者说特别有文章，但是他不能说，不能娓娓道来，那也会错失很多的机会。

[10:36:02] 冯明华 说: 你个人表现力怎么样？

[10:36:09] 曾花 说: 我属于中等偏下。

[10:36:18] 冯明华 说: 你一开始说赢在中国为你量身打造的节目。

[10:36:25] 曾花 说: 这能泛起我创业的激情，这个方面为我量身定做的。

[10:36:29] 冯明华 说: 参加比赛之前没有创业激情吗？

[10:36:40] 曾花 说: 有啊，这为是我的心声，为我找到一种知几，每次商业实战，我要应战，就要从椅子上站起来，一起喊，特别能进入他们的状态。

[10:36:46] 冯明华 说: 那接下来的话，下周就是你要去参加三十六进十二的比赛了，做得准备怎么样？

[10:37:00] 曾花 说: 没有做好准备呢，昨天一个朋友特别好玩，也是我的选手，给我来了一个调查，你是曾花吗？是的，我是曾花，我是赢在中国项目组，你准备的怎么样了？我特别老实的回答，他结果说我是你的朋友，我还真以为是赢在中国赶紧让我做好，我说这个工作明天开始吧。

[10:37:10] 冯明华 说: 你还挺容易相信别人的话？

[10:37:15] 曾花 说: 作为创业者来说不太好是吧？

[10:37:22] 冯明华 说: 有时候是不太好。

[10:37:27] 冯明华 说: 容易上当受骗啊。

[10:37:32] 曾花 说: 不过还好，我身边的好人比较多。

[10:37:36] 冯明华 说: 那这样吧，我觉得下周的比赛肯定更加的辛苦，可能也会更加残酷，我是特别希望你能够走得更远。

[10:37:42] 曾花 说: 好的，谢谢你的关注。

[10:37:48] 冯明华 说: 选手越来越少的情况下，当然还有三位女选手特别优秀。

[10:37:54] 曾花 说: 你给我提一点建议啊。

[10:38:01] 冯明华 说: 你给我提建议啊。

[10:38:08] 曾花 说: 我觉得你很厉害啊。

[10:38:17] 冯明华 说: 我的建议是你下次能够在央视的节目露脸的机会多一点，这样认识你的机会更多，对你的品牌推广更好。

[10:38:25] 曾花 说: 对，对我的行业推广都是很有利的。

[10:38:34] 冯明华 说: 其实很多人都是看了央视的播出之后才知道有这么一个人参加比赛，我不一样，我是因为工作关系，我要关注很多的选手他们写了什么，他们在想什么，是这样子的，我觉得下次你一定要表现得不要中等偏下，一定要表现出很优秀的状态，或者说有特色的，争取在央视露大大一个脸。

[10:38:47] 冯明华 说: 你的思凯乐，包括你本人不是传播得更快吗？

[10:38:53] 曾花 说: 我努力，看看能不能不让你失望。

[10:38:59] 冯明华 说: 这是我的建议。

[10:39:04] 曾花 说: 也是给我的祝福。

[10:39:16] 冯明华 说: 我希望你走得更远。商业实战机会特别难得。

[10:39:22] 曾花 说: 是，商业实战机会，那里头可能让你真正学到很多。

[10:39:28] 冯明华 说: 那好吧，我最后就是祝福你在比赛当中取得更好的成绩，如果能够超越第一届周谨成绩最好的女选手，那就最好了。

[10:39:36] 冯明华 说: 另外希望你的企业，你的项目取得很大的成功。

[10:39:22] 曾花 说: 我会尽快将专卖店开到杭州去。

[10:39:28] 冯明华 说: 到时候给我一点优惠。

不好的，到时候送你一套，我们今天的访谈，电话远程聊天到此结束。

[10:39:22] 曾花 说: 谢谢。